关注产品、品牌与价格

在房地产企业的运营时代，如果我是开发商，我将会持续关注企业的产品、价格、品牌。首先市场要求房地产企业提供差异化产品，但是差异化的价值主张不单在于开发、建设、销售差异化产品，而是为什么开发。一方面不同的产品对于满足不同的置业者需求起到补充作用。另一方面，在实现这个“补充作用”的过程中，房地产企业通过其产品服务向消费者提供价值，也就是对消费者的实用意义：居住。不同阶层应有不同的居住主张。一味开发豪宅是站在钱本位的角度看待产品研发... 详细>>

少些噱头多些务实

在最近广州某楼盘广告上，一句促销广告引起争议，“凡是本科以上学历有机会获得８万到２０万的买房优惠”。熊市促销无可厚非，但是买房无非是一种商业买卖行为，在这个过程中我们人为设置一些“非商业”的门槛，引发争论，确非必要。
这就涉及到开发商营销的问题。例如上述说的这个促销，由于本身明显的不合逻辑的“优惠门槛”，人为在消费者中间制造争议，凭借“坏事”传千里的效应，最终或许达到“黑猫白猫抓到老鼠就是好猫”的操作境界。详细>>

三头六臂一碗汤

三五朋友进茶馆，好事者行茶令，居然拿“假如你做开发商”为题目。甲吟道，“去年容易今年难。”众问所以？此公拈杯而谈，说，你还不明白？去年台风级级高，是猪也上天，剽着劲儿举牌拿地，银行追着给你放贷，盖楼的带资进场，卖楼的佣金打折还不算，闭着眼睛都能来个一夜售罄。风水流转眨眼之间，今年就是别样一个天了，噫吁！茶友之中有鲁直者，执意相问，那怎么做ＩＴ的、造冰箱的、开服装厂的、卖快餐的……还都纷纷涌将进来，当开发商呢？详细>>