观察三月份东莞楼市，诸多开发商的表现可以用一句话来形容，那就是“羞答答的玫瑰静悄悄的开”。从去年十月到今年三月初，在这长达五个月的时间内，东莞楼市持续交易冷清，迫于销售压力，诸多开发商在三月份对房价进行了一定程度的调整，但是并没有广而告之，展开大规模的宣传，表现相当低调。
比如万科运河东1号和景湖湾畔针对特定消费对象推出特价房，在此之前，很多人不知道，即使是业内人士，也不是很了解，纷纷彼此打探消息。
比如五环路沿线的花园城，目前均价5500元每平方米，内部认购八折优惠，价格已经跌至5000元每平方米以下，此消息也是流传不广，只有少数人知道。此类现象比比皆是。
除了降价促销消息小范围传播外，开发商在销售特价房的方式上也是颇费心思。几乎所有项目都是打着团购和内部认购的幌子，实际情况是，即使非团购特定对象，只要想以团购价购房，也可以轻易达到目的。
为什么开发商要羞答答的降价？赤裸裸的降价并广而告之效果岂不是更好？笔者认为，两大原因决定了开发商在降价时不按照常规出牌。
其一，从去年十月到今年三月初，受房贷新政等楼市调控政策影响，东莞楼市消费者普遍选择观望，楼市交易冷清，开发商也没进行大规模的促销活动，在这长达五个月的时间内，东莞楼市消费需求没有得到满足，积累到三月份，急需一次释放。
同时，东莞楼市几乎所有楼盘，经过长达五个月时间的蓄客，手中已经多多少少掌握了一定数量的潜在客户资源。在消费对象比较明确的情况下，开发商通过点对点的营销策略，实施精确营销，不但可以降低宣传成本，而且效果也很明显。这是没有必要广而告之的内在原因。
其二，诸多开发商低调降价促销，也是无奈之举。去年东莞楼市疯狂时，很多楼盘价格较高，有些甚至比较离谱。现在房价调整了，回归理性了，与疯狂时期房价相比，有了较大幅度的下调。
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