【话题缘起】
在目前深圳楼市格局下，一些房地产中介机构为了寻求突围，纷纷组织深圳客户赴香港看楼活动，以便找到另一种业绩增长的方式，本报曾报道过港置地产推出的“港置号”深港看楼直通车活动，该活动得到了广大置业者的欢迎，首日便有40多人报名参加。为了让投资者少走弯路，能得到预期的回报，日前，本报记者采访了港置地产总经理陈鹏，请他介绍了活动的情况和香港地产市场的近况。
看楼活动受到客户欢迎
据陈鹏介绍，早在8月份港置地产根据国家宏观调控政策，特别是金融政策的分析，预测到深圳楼市将会出现现阶段这样的所谓“冰冻期”，于是积极调整思路，率先在业界组织内地客户赴香港买楼，并取得了成功，当月业绩不跌反升，提升了20％。
陈鹏表示，以往是组织香港客户赴内地看楼，这次推出赴香港看楼，最初也是一种尝试。记得最早是看柏慧豪园，开盘当天，有一位内地客人斥资2200万元，购得13套房，短短10天时间，该楼盘的价格便由开盘时的26800港元／平方米，迅速提升到33000港元／平方米－37000港元／平方米。“当时我们非常振奋，这就证明我们的分析和决策是对的，现在内地同胞中有很多颇具实力的买家，在经过一段时间的尝试与磨合后，我们推出了‘港置号’深港看楼直通车，希望能在投资者当中掀起赴港看楼的高潮，也希望更多的投资者能通过港置这个平台，投资获利”。陈鹏说：“为客户提供更广泛的服务，是我们港置地产一贯的准则。”
根据文化差异提供不同服务
“深港两地虽然只是一河之隔，但两地的文化差异导致市民消费习惯也大为不同”，陈鹏告诉记者，“内地投资者习惯了内地的大户型，赴香港看楼的时候就会经常询问我们是不是有100多平方米的大户型，香港是一个寸土寸金的地方，100多平方米的大户型在香港称得上是超级豪宅”。
陈鹏指出，在香港政府对楼市的干预比较小，租金回报率较高，由于内地投资者对香港不太熟悉，目前，对九龙、新界、荃湾一带的新开盘比较感兴趣，这些地方的楼价相对市区来讲要便宜一些，5－6万元／平方米。
据介绍，在香港与深圳买楼，有三点不同的地方应引起投资者的注意，一是税费，在香港，房价在200万元以下的，仅收100元税费；627万元以上的才会收取3.75％税费，房价200万元以上，627万元以下按2.5％缴税。第二个不同就是，香港没有国土局和没有房产证，所有手续都通过律师楼完成，这一点相对规范，第三点就是在香港有一个“EAA”机构，专门负责监管中介经纪人，如果经纪人遭到投诉，是件很严重的事情，其将会受到相应的处罚，所以在香港每个经纪人的自律性较强，操作也非常规范，不会随意为客户作出承诺和夸大信息。
置业应选择有实力的公司
不过，虽然组织内地投资客赴港买楼符合投资者和香港发展商的需求，但却并不是适合所有的中介机构，对中介机构的要求较高，同时市民赴港买楼也应该向中介机构多点了解香港楼盘及香港楼市的相关政策。
陈鹏表示，港置地产与香港发展商如长江实业、新鸿基、信和地产、恒基兆业、恒隆地产等香港发展商具有长期的战略合作关系，发展商推出的每一个楼盘，港置地产独家或联合代理，港置地产在香港有着30多年代理经验的品牌大公司，熟悉和了解香港楼盘并拥有相当的营业网络和广泛的资源。
陈鹏还提醒广大消费者，在赴香港买楼之前，一定要向中介机构详细了解楼盘的信息，包括楼盘名称、地址、单位面积、发展商、附属设施，以及周边楼盘的价位，楼盘的升值潜力。
人物简介
港置地产代理（深圳）有限公司
总经理陈鹏
陈鹏，现任港置地产代理（深圳）有限公司总经理。于1991年加入房地产代理行业，具有10多年的楼盘代理实战经验。2001年进军国内市场，熟悉香港及国内房地产市场，在港置地产率领其团队屡创佳绩，除主导项目外，亦负责国内二三级市场管理。
2007年被有关媒体评选为“深圳地产10年最具影响力的地产职业经理人”，这是对其多年来地产职业经理人生涯的肯定，也是对港置地产强大品牌影响力扎根深圳及走向全国的肯定。
陈鹏表示，将继续以饱满的热情和多年的房地产经营管理经验，谒力为公司进驻国内房地产市场，扩大在内地的影响力，创造更大的优势而不懈努力。 （记者 陈奇波 毕其 通讯员 匡海初）
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